不動産売却を成功させるコツとは？仲介と買取の違いや注意点も解説！

不動産売却を成功させるためには、さまざまなコツがあります。
売却前にコツをしっかり押さえておくと、成功につながる可能性が高まるでしょう。
そこで今回は、不動産売却の際に把握しておきたいコツを、「売却方法」「ポイント」「注意点」の3点から解説します。
千葉県松戸市を中心に、近隣市町村で不動産売却をご検討中の方は、ぜひご参考にしてください。

不動産売却を成功させるコツとは①仲介と買取の特徴を把握

不動産を売却する際に押さえておきたい1つ目のコツは、適した売却方法を選択することです。
不動産の売却方法には、仲介と買取の2種類があります。
どちらにもメリットとデメリットがあるので、適した方法を選択しないと、満足のいく結果を得られないかもしれません。
そのため、適した売却方法を選ぶことが、売却を成功させるコツだと言えるのです。
適した売却方法を選択するためには、それぞれの特徴を把握することが大切なので、確認しておきましょう。

不動産の売却方法である仲介の特徴とは

仲介とは、不動産会社を介して買主を探し、物件を売却する方法です。
メリットは、相場に近い金額で不動産を売却できる可能性があることです。
不動産をできるだけ高く売りたい場合は、仲介を選択すると、満足のいく結果につながる可能性があるでしょう。
デメリットは、売却手続きの完了までにそれなりの期間がかかることです。
仲介で不動産を売却する場合は、通常3か月から半年ほどの期間がかかります。
買主が見つからないと、さらに長い期間がかかるので、早く売却したい方にはあまり向いていないでしょう。
そして、仲介で売却した場合は仲介手数料がかかることも、押さえておくべきポイントです。
仲介手数料とは、売却を達成した際に、仲介を依頼した不動産会社に支払う成功報酬です。
法律によって上限額が定められており、それ以上請求される心配はありませんが、100万円を超えることもあるので注意しましょう。

不動産の売却方法である買取の特徴とは

買取とは、不動産会社が物件を直接買い取る方法です。
買主を探す必要がなく、2週間から1か月ほどで売却を完了できることが大きなメリットです。
不動産を早く売りたい場合は、買取を選ぶとスピーディーに売却を完了できるでしょう。
一方デメリットは、相場よりも買取価格が低くなることです。
その理由は、不動産会社が物件を再販売する際にかかるコストが、買取価格から差し引かれるからです。
ただし、買取では仲介手数料が発生しないので、仲介よりも費用を抑えられるでしょう。
以上の特徴から考えると、価格を重視する場合は仲介、早さを重視する場合は買取を選択することが、不動産売却を成功させるコツだと言えます。

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不動産売却を成功させるコツとは②仲介と買取のポイントを把握

不動産の売却方法を選んだら、それぞれのポイントやコツを押さえておくと、不動産売却が成功する確率が上がるでしょう。
そこで、仲介と買取のポイントやコツを、それぞれ確認しておきましょう。

仲介のポイントやコツとは

仲介による不動産売却を成功させるためのおもなポイントには、以下の3点があります。

• 価格査定
• スケジュール
• 内覧

価格査定とは、不動産会社に物件の査定額を算出してもらうことです。
査定額を確認する際のコツは、金額の高さではなく、妥当性に着目することです。
査定額が相場より高くても、根拠がしっかりしていないと、その金額で売却することは難しいでしょう。
さらに、その査定額を基にして相場より高い売却価格を設定すると、不動産がなかなか売れない可能性もあります。
そのため、査定額を確認するときは、算出された根拠に納得できるかどうかをしっかりと見極めましょう。
2つ目のポイントであるスケジュールでは、余裕を持つことが売却成功につながるコツです。
余裕がないと売却を焦ってしまい、満足のいく結果を得られないかもしれません。
買主が見つからない場合は、半年以上かかる可能性があることも想定しておきましょう。
3つ目のポイントである内覧で押さえるべきコツは、購入検討者に好印象を与えることです。
物件の印象はもちろん、売主の印象も売却に影響します。
内覧では、「この方が所有者なら安心して購入できる」と思ってもらえるような振る舞いを心がけましょう。

買取のポイントやコツとは

買取の場合、先述した3つのポイントで気にするべきなのは、おもに価格査定です。
先述のとおり、買取価格は一般的に相場よりも低くなります。
ただし、目安は相場の6～8割ほどの金額なので、それよりも低くないかを確認することが大切です。
ご自身で相場を調べて、提示された査定額と比較してみましょう。
なお、買取を依頼する不動産会社が決まれば、手続きはスピーディーに進むので、スケジュールの心配はほぼありません。
査定の際に不動産会社が内覧するため、最低限の掃除や整理整頓は必要となります。
しかし、買取は仲介よりも売却にかかる手間や心配は減るでしょう。

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不動産売却のコツとは③仲介と買取の注意点を把握

不動産売却を成功させるコツには、注意点を把握することも挙げられます。
注意点を知らずにいると、不動産売却ができなかったり、満足のいく結果を得られなかったりする可能性があるからです。
そこで、とくに押さえておきたい3つの注意点について、確認しておきましょう。

注意点1：住宅ローンを完済できるか確認する

住宅ローンが残っている家を売りたいときは、売却金や手持ちの資金で完済できるか確認する必要があります。
その理由は、不動産に設定されている抵当権を抹消するためには、住宅ローンを完済しなくてはならないからです。
抵当権が設定されている不動産は、基本的に売却できません。
そのため、売却金や手持ちの資金で完済できそうもない場合は、住宅ローンの残債が減るまで売却を待たなくてはならないでしょう。
売却金で完済できるかどうかは、不動産の査定額と住宅ローンの残債を比べるとわかるので、事前に確認しておきましょう。

注意点2：売却にかかる費用を把握する

不動産売却は売却金を得られるだけではなく、さまざまな費用が発生する点に注意が必要です。
たとえば、売買契約書を作成する際には印紙税がかかり、抵当権を抹消する際には登録免許税がかかります。
仲介で売却を達成した場合は仲介手数料、建物を解体して売り出す場合は解体費用が発生します。
不動産売却時に発生する可能性のある費用はほかにもあり、一般的には売却価格の4～6％ほどの金額になるので、支払いに備えておきましょう。

注意点3：ご自身に適した売却方法を選ぶ

先述のとおり、ご自身に適した売却方法を選ぶことは、不動産売却における大切なコツであり注意点です。
仲介と買取は特徴やメリット、デメリットが大きく異なります。
売却を急いでいるのに仲介を選択したり、できるだけ高く売りたいのに買取を選択したりすると、満足のいく結果にはならないでしょう。
そのため、それぞれの特徴をしっかりと理解したうえで、仲介と買取のどちらにするのか慎重に決断しましょう。
なお、仲介を選択した場合は、適した媒介契約を選ぶこともコツの1つです。
媒介契約とは、仲介を依頼する不動産会社と結ぶ契約です。
媒介契約は3種類あり、特徴がそれぞれ異なるので、売却する不動産やご自身の考えに適したものを選択しましょう。

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まとめ

不動産の売却にはさまざまなコツがあり、押さえておくと成功につながる可能性が高まります。
とくに、適した売却方法を選択することが大切です。
仲介と買取の特徴やメリット、デメリットをしっかりと把握して、ご自身に適したほうを選びましょう。
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